Lanzar un juego de mesa en Kickstarter es ahora como un rito de paso para los nuevos diseñadores de juegos con aspiraciones de construir una empresa editorial. Si eres nuevo en el proceso, ¿por dónde empiezas?
En este artículo, cubriré lo que es absolutamente necesario hacer en la etapa de prelanzamiento para que tengas a tus fans listos para respaldar tu juego cuando lo lances en Kickstarter.
- El marketing empieza mucho antes de lo que piensas
- Sigue los éxitos del kickstarter para encontrar pistas
- Conoce a tu público como la palma de tu mano
- Crear la secuencia de lanzamiento del juego de mesa Kickstarter
- Construya su seguimiento en línea
- ¿Cuándo está lista una campaña para su lanzamiento?
La comercialización comienza mucho antes de lo que piensas
Muchos diseñadores de juegos quieren esperar hasta que su juego sea «perfecto» antes de empezar a comercializarlo. O esperan hasta que están a punto de lanzarse para empezar el marketing. O esperan a que algo escrito en las estrellas les diga que es el momento. En realidad, el marketing comienza mucho antes de lo que piensas.
Cuando sabes que vas a ir a por todas en un juego y empiezas a probarlo, es cuando tu cerebro de marketing debería ponerse en marcha.
Honestamente, esa es una de las cosas que más nos gustan de los lanzamientos de Kickstarter: literalmente, todo lo que haces para construir un juego es marketing para tu lanzamiento.
- Publicar en grupos para preguntar si la gente prefiere la obra de arte A o la obra de arte B
- La historia detrás de decidir la mecánica final del juego, a través de los diarios de los diseñadores.
- Buscando diferentes fabricantes y sopesando los pros y los contras de cada uno
- Las diferentes rondas de pruebas de juego por las que has pasado
- Eligiendo entre monedas de plástico o metal, monedas de pie o monedas de maíz…
- La evolución y los cambios del juego desde su inicio en el papel hasta el prototipo
Cuando te adentras en ello, hay varios niveles de marketing que debes atravesar. Necesitarás construirte como un diseñador de juegos creíble, tu compañía editora como una fuente legítima de juegos, y luego tu juego como algo divertido y emocionante.
Todo esto vuelve a ser involucrarse en la comunidad, contando tus historias, y mostrando tu viaje.
Sigue los éxitos de los kickstarter para encontrar pistas
¿Quieres lanzar un exitoso juego con temática de zombies? ¡Alguien más ha hecho esto antes! ¿Quieres lanzar un exitoso juego de legado? ¡Alguien más ha hecho esto antes! ¿Quieres lanzar un exitoso juego de cartas familiar? ¡Definitivamente alguien más ha hecho esto antes, también!
Los anteriores ya han encontrado el camino del éxito: lo que funciona, lo que no funciona, lo que se puede dejar de lado y en lo que hay que sumergirse.
Esta es mi forma súper secreta de decir que la investigación de mercado es muy importante. Como diseñador de juegos, tu trabajo es ver qué han hecho otros que tuvieron éxito y qué no lo tuvieron tanto.
Mira a través de todo lo que hay en tu nicho y los patrones emergerán. En particular, presta atención a aspectos como la forma en que la gente explica su juego, la forma en que se presenta una página de Kickstarter, cuántas recompensas hay en la página y qué objetivos se incluyen.
Esto no quiere decir que debas copiar todo lo que hacen los demás porque cada proyecto es diferente. Sino que debes aprender de la mayor cantidad de gente posible y elegir lo que mejor funcione para ti, tu juego y tu público.
Conoce a tu público como la palma de tu mano
Antes de salir corriendo para empezar a comercializar, necesitas conocer realmente a tu público si quieres tener éxito.
La gente habla mucho sobre la búsqueda de una «audiencia» para un lanzamiento, pero he descubierto que este paso a menudo se pasa por alto o se malinterpreta. Lo primero que hay que entender es:
Hay un cierto grupo de gente ahí fuera que amará tu juego. No puedes complacer a todos con tu juego.
Dado que todo el mundo aquí quiere lanzar un juego de mesa de algún tipo en Kickstarter, se podría pensar que la audiencia a la que hay que comercializar es exactamente la misma audiencia a la que otros también comercializarán.
Pero esa es una suposición incorrecta.
A quién debes dirigirte (tu público) depende de qué juego es y quién disfrutará de él lo suficiente como para comprarlo.
Esas cosas pueden ser MUY diferentes para cada juego.
Tomemos un ejemplo extremo para explicarlo: si estás lanzando un juego de fiesta como Cards Against Humanity, tu público no será nada parecido a alguien que quiera apoyar un juego al estilo de Terraforming Mars.
¿Aún no estás convencido? Aquí hay 5 razones adicionales por las que es tan imperativo conocer a su público:
Sabrás lo que tu público necesita oír para convencerlos de que compren. Por ejemplo, si se trata de un juego familiar, necesitarás hablar mucho sobre cómo los padres y los niños pueden disfrutar del juego. Eso no será un gran enfoque para un mazmorra-corredor.
Sabrás dónde está tu público y dónde deberías llamar la atención. Un juego familiar no debería comprar anuncios en BoardGameGeek (BGG), pero podría ser considerado como parte del plan de marketing de un juego en euros.
- Un juego liviano de 10 minutos podría no resonar en el típico juego de estrategia de Facebook Group.
- Sabrás quién más puede influir en la decisión de compra de tu audiencia.
- Los revisores y los espectadores tienen diferentes especialidades y nichos. Algunos se sumergen profundamente en los juegos en solitario, así que si ese es tu público, ¡tendrá sentido elegir a este revisor/estreno!
- Sabrás a qué tipo de imágenes responderá tu público. De ninguna manera incluirás referencias a El Anillo o Chucky en un juego hecho a medida para niños… ‘nuff dijo.
- Sabrás quién responderá positivamente a tu contenido. Recibir mucho odio por tu contenido (o ninguna respuesta en absoluto) puede ser realmente desmoralizante. Lo más probable es que no sea que el juego no sea «bueno», sino que se trate de llamar la atención de las personas equivocadas. Si encuentras a las personas correctas, te animarán, te levantarán y apoyarán tu éxito.
Crear una página de aterrizaje para su juego
Una de las cosas más importantes al entrar a Kickstarter por un Juego de mesa, que puedes hacer para preparar el lanzamiento es crear una página de aterrizaje para tu juego
Las páginas de Facebook, los perfiles de Instagram y las páginas de BGG son geniales, pero el mayor porcentaje de la financiación total de tu juego provendrá de tu lista de correo electrónico. ¿Y la mejor manera de construir una lista de correo electrónico? Tener una página de aterrizaje para tu juego, dirigir el tráfico hacia ella, y capturar la información de contacto de las partes interesadas.
Otra razón menos discutida para las páginas de aterrizaje es que también quieres dar a todos los que ven tu juego una experiencia común. De lo contrario, ¿cómo sabrá a qué responderá su público si las 100 personas que tiene en su lista proceden todas de fuentes diferentes y todas vieron cosas diferentes que les convencieron para enviar su correo electrónico?
Una página de destino a la que puedas dirigir todo el tráfico te dará una idea de lo que funciona y lo que no funciona.
Si eres capaz de llevar a la gente a tu página de destino, pero luego no ves que nada del tráfico se convierta en emails, algo pasa con la forma en que envías los mensajes (o algo más).
Aumenta tu lista de correo electrónico
Como mencioné antes, las direcciones de correo electrónico que tienes en tu lista ayudarán a tu fondo de juego en Kickstarter
Si necesitas convencerte, aquí tienes una pequeña historia para ayudar a ilustrar el punto: una vez, los vendedores solían ir a golpear puertas para tratar de vender algo, ya sea cuchillos o aspiradoras. Si alguien abría su puerta y dejaba entrar al vendedor, entonces boom, el vendedor es mucho más probable que haga la venta.
La versión digital de todo esto es el correo electrónico.
¿Cuándo está lista una campaña de Kickstarter de un Juego de mesa?
En los términos más simples: su campaña está lista para ser lanzada cuando pueda recaudar al menos el 30% de su objetivo en 24 horas usando sólo su lista de correo electrónico.
Eso es lo que mucha gente en la industria llama «La Regla del 30%».
Hay dos razones por las que esta regla tiene sentido.
El kickstarter hace dinero cuando tu juego hace dinero. Al alcanzar al menos el 30% de su objetivo en el Día de Lanzamiento, Kickstarter sabe que realmente está poniendo tiempo y esfuerzo en la promoción de su juego y que a largo plazo generará dinero para ellos. Sabiendo esto, se moverán para proporcionar a tu juego promociones adicionales como inclusiones en boletines de noticias o una insignia de Project We Love.
El efecto del Miedo a perderse (FOMO)
Un juego que es por lo menos el 30% financiado desde el principio hace que los recién llegados tengan más posibilidades de contribuir. Es sólo la psicología de las masas: los patrocinadores quieren entrar en la planta baja de algo nuevo, emocionante, y parece que será financiado.
Una vez más, la regla del 30% es el método más simple y fiable para determinar si tu juego de mesa está listo para ser lanzado o si necesitarás unos meses más para prepararlo.
Esta es la razón por la que con el lanzamiento de un juego de mesa, el 90% del trabajo en producto y marketing viene mucho antes de que incluso pulses el botón de lanzamiento en Kickstarter.
Pensamientos finales
Como pueden ver, lanzar un juego en Kickstarter no es una hazaña fácil. Si estás abierto a aprender de los que te precedieron y a hacer el trabajo duro, entonces podrás lanzar un juego que a la gente le encanta. Haz tus deberes y no tengas miedo de pedir ayuda cuando la necesites.
Dentro de poco estaremos lanzando nuestra campaña de Crowdfunding en Kickstarter con el objetivo de financiar el proyecto y producirlo. Agradecemos te registres a nuestro Newsletter, te mantendremos informado del avance el proyecto, fechas de lanzamiento y desarrollo del juego entrando AQUI
